Тяжелое экономическое положение, санкции, политические разногласия и другие проявления кризиса в последние годы заметно осложнили жизнь многих компаний на рынке металлопроката. Кто-то закрылся, другие сократили сортамент, а некоторые просто ушли в «спячку». Однако, группа компаний «Демидов» смогла найти способы сопротивления кризису и продолжила развитие во многих направлениях. Секретами успеха и планами на будущее поделился генеральный директор компании Максим Павлович Козлов.
Максим Павлович, ГК «Демидов» имеет 14 филиалов и торговых представительств по всей стране, расскажите, как удается развиваться в таком масштабе в непростой экономический период?
Развитие филиальной сети нашей компании изначально, с 2003 года, строилось на принципах удобной логистической доступности. Расстояние от завода «РТЗ» (и его филиалов) и любой нашей складской площадки, где продаётся электросварная труба собственного производства, не превышает 600 км. Также одним из главных критериев при открытии филиала для нас служит экономическая ситуация региона, в который мы приходим. Кроме того, мы не создаем филиал в городе с населением менее 400 тысяч человек.
Если говорить в общем, сложная экономическая ситуация в России не первый год, и никто не гарантирует, что в 2019 году начнётся бурный рост по всем отраслям. Но это не повод тормозить развитие компании. Есть условия работы на рынке труб МиСД, их изменить мы не можем. Значит надо выстраивать работу таким образом, чтобы и нам и нашим клиентам было бы максимально комфортно работать здесь и сейчас.
Производство труб и другого металлопроката проходит на трех площадках. Какую выгоду получает клиент от такого расположения заводов?
Мы работаем в пяти Федеральных округах Российской Федерации. Фактически, территория от Санкт- Петербурга до Урала и Кавказа – это зона нашего присутствия с продукцией собственного производства. Сейчас в России много что изменилось, есть и положительные сдвиги. Уходят с рынка посредники, перекупщики. Серьёзные предприятия, а также фирмы, работающие с крупными инвестиционными проектами, сейчас готовы сотрудничать только с производителями, коими мы и являемся. В 2016 году ООО «ГК Демидов» было внесено в реестр добросовестных поставщиков строительной отрасли РФ. Мы хотим пойти далее и в 2019 году будем претендовать на номинацию «Сто лучших товаров России». Не клиент идёт к нам, хотя и это присутствует, а мы сами идём навстречу клиенту!
Кризис заставил многие компании, осуществляющие производство металлопроката, снизить сортамент. А как обстоят дела в ГК «Демидов»?
В 2016 году мы объявили программу диверсификации в ООО «ГК Демидов». Причём это затронуло весь сортамент металлопроката, не только электросварные трубы и сварную сетку, которые мы предлагаем нашим партнёрам. За последние 3 года мы заметно расширили сортамент труб, освоили производство сетки сварной до диаметра 16 мм. Также было освоено новое направление – горячее цинкование труб.
Какие услуги оказывает компания помимо выпуска металлопроката?
Уже давно мы помогаем осуществлять доставку собственным транспортом, либо с помощью сторонних перевозчиков. Делаем практически любую сборность для контейнерных поставок, либо железнодорожных полувагонов. Развиваем услуги металлообработки (мини-СМЦ). Работаем с давальческим сырьём. Кроме того, мы помогаем маркетологам и отделам по развитию наших клиентов и партнёров в минимизации рисков по расчётам новых проектов, а также оказываем информационную поддержку старым надёжным клиентам.
Чем ГК «Демидов» отличается от других производственных компаний?
Верность лучшим российским традициям купечества вкупе с самыми новыми веяниями нашей сегодняшней жизни, молодой и полный сил коллектив – всё это позволяют нам с гордостью нести вот уже много-много лет всем известное в России имя «Демидов». Дуальность нашей деятельности, открытость к диалогу со всеми участниками рынка чёрного металлопроката, готовность подстроиться к любым изменениям ситуации позволяют нам двигаться вперёд!
На Ваш взгляд, каким будет рынок металлопроката в ближайший год?
Настроения на рынке после достаточно депрессивного 2018 года не радуют. Тем не менее, несмотря на определённые сложности в плане отсутствия роста спроса и непонятной ситуацией с новыми крупными инвестиционными проектами, мы не видим какого-либо глобального провала в 2019 году. Бурного роста тоже не ждём. Скорее всего год будет достаточно спокойным в плане общего потребления металлопроката в России, но при этом сохранится нисходящий общий мировой тренд на все энергоносители, в том числе и чёрный металлопрокат. Возможен взлёт цен с последующей коррекцией вниз. Он может быть связан с высокой волатильностью курса отечественной валюты.
Китайский прокат постепенно захватывает российских потребителей. Удастся ли отечественному производителю отстоять свои интересы?
Думаем, что удастся. В России сильные монополии на всем рынке металлопроката. Благодаря их протекционистским действиям Китай не сможет резко увеличить объем поставок на наш рынок. А вот если говорить глобально, Китай правит балом и «завалить» мировой рынок ему под силу, но не в его интересах.
Повлияет ли политическая ситуация на развитие металлургической промышленности в 2019 году?
Если и будет влияние, то весьма несущественное.
Какие планы строит ГК «Демидов» для продолжения устойчивого развития?
Прежде всего это повышение производительности труб на трех заводах «РТЗ». Также планируется оптимизация складских запасов для высвобождения финансовых средств в целях развития логистики компании и для страховки от сильных ценовых скачков.